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界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
日本高端户外运动品牌Goldwin加快在中国市场的布局。
Goldwin于近日在上海静安嘉里中心开出品牌在中国市场的第三家门店。品牌前两家中国门店位于北京三里屯和成都太古里。从品牌公布的图片看，Goldwin静安嘉里门店依旧采用日式简约风格装潢，分区展示了机能户外、城市休闲等不同品类。
Goldwin的创立可以追溯到1950年，彼时品牌创始人Tosaku Nishida开设了一家小型针织厂，初期专注于生产耐用优质的羊毛登山袜，随后又转向运动针织服饰领域。从1960年代开始，Goldwin开始利用自家技术改进滑雪毛衣，并在滑雪服饰领域不断积累技术实力，用滑雪产品为自己赢取越来越大的声量。
Goldwin在中国市场起步较晚，2022年才在北京三里屯开出品牌中国首店。成都太古里、上海静安嘉里店均是今年开出的新店。
Goldwin在最卷的中国户外市场找机会，难度可不小。别的不提，数量众多的竞争对手就够Goldwin研究很久。单Goldwin来自的日本，就有迪桑特、Snow Peak等一众已经进入中国市场的日本户外品牌，更不要提中国本土和其他国家的户外品牌了。相比其他在中国市场深耕多年的户外品牌，Goldwin现阶段的品牌认知度相对较低。想要在中国市场向上发展，品牌的市场推广力度仍需加大。
从策略选择来看，Goldwin走的小而精的高端路线。界面新闻浏览品牌天猫官方旗舰店发现，Goldwin大部分鞋服产品正价均超过千元，定价最高的一件羽绒长外套为9200元。即使是袜子这样的配饰类产品定价也超过100元。
单就户外这个领域而言，中国消费者对于中高端产品的确是越来越关注的。在天猫2023年双11购物节户外品牌销售榜中，获得前两名的分别是平价亲民代表骆驼（CAMEL）和中高端代表北面（The North Face）。这体现了如今户外消费者的购买取向：市场上唯有越来越贵的奢侈品牌和追求极致性价比的品牌才能得到消费者的更多青睐。而向来强调高品质的Goldwin显然属于前者。
另外，Goldwin现阶段已不再局限于滑雪产品。从Goldwin新门店的陈列和线上官网主推产品上不难看出，品牌正在从专业滑雪品牌向更全面的户外运动品牌转型。在静安嘉里门店中，品牌主推的是普适性更强的冲锋夹克和越野跑鞋等产品。而在品牌官方网站中，Goldwin同样给予上述产品不小的宣传篇幅。
Goldwin另一个比较聪明的地方就是不在陌生的市场里单打独斗。北京三里屯店开幕后，Goldwin有很长一段时间在中国市场没有新的动作，直到今年3月宣布与苏州愿景零售有限公司达成合作，在江苏常熟建立了合资公司。随后消费者看到的就是，Goldwin新门店陆续在成都太古里和上海静安嘉里这两个知名商业地标落地。
做出这样的选择显然与Goldwin自身的发展经验有关。公开信息显示，除了运营自己品牌业务，Goldwin还代理过The North Face、Helly Hansen等多个国际知名户外品牌在日本市场的销售。Goldwin深知，想要在一个海外新市场，尤其是一个竞争尤为激烈的新市场找到突破口，本土化策略十分重要。这就需要当地力量的支持。
Goldwin 2023财年财报显示，Goldwin集团全年营收1269亿日元（约合61.8亿元人民币），同比增长110.3%；净利润为242.81亿日元（约合11.8亿元人民币），同比增长115.7%。
分地区看，中国市场所在的海外市场收入仅占集团总营收的不到5%，仍有待发掘的潜力。
Goldwin集团希望到2033财年时，中国市场的净销售额能达到300亿日元（约合14.73亿元人民币）的规模。
