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无论选择哪条路径,关键在于找到最适合自己的方式。
最近, " 当网红 " 似乎成为了企业家们的潮流,颇有要 " 名利双收 " 的架势,但也有企业家对此不屑一顾,前中国首富、农夫山泉创始人钟睒睒最近就炮轰: " 我永远不会去做直播带货,我也看不起那些直播带货的企业家。 "
作为一位传统企业家,钟睒睒近年来在网络上遭受了不少网暴,他也不习惯线上的 "321 上链接 ",并公开表示农夫山泉在电商的收入不超过 5%。在钟睒睒看来,企业家应该做更有意义的事。
不过,如人饮水冷暖自知,企业家应不应该做网红,只有那些真的去做了的企业家才最清楚。
01. 靠网红事业 " 起死回生 "
对俏江南创始人张兰来说,直播带货无疑让她从 " 低谷 " 中走出。在 2024 搜狐财经年度论坛(下文简称 " 搜狐论坛 ")上,张兰坦言:" 过去我也是走到哪都是红毯,现在就对着一个手机,我的使命是什么我非常清晰,为了企业低到尘埃里。"
2014 年,俏江南上市失败,张兰和汪小菲被资本踢出局,这一年张兰已经 56 岁了。俗话说 " 站得越高,摔得越狠 ",那几年张兰遭受了不少人的笑话,2020 年 12 月,麻六记首家线下门店在北京国贸开业,但发展并不顺利,很长一段时间不温不火,加上疫情袭来亏损严重。
2022 年 11 月,一场家庭纷争意外地让麻六记成为了公众关注的焦点,无数网友涌进张兰直播间在线吃瓜,张兰的个性赢得了不少人的好感,成功把流量转为了销量。据统计,2022 年 11 月 5 日 -21 日,张兰共计直播 40 场,仅酸辣粉的销售额就超过了 6000 万,直播间里还有 " 绿茶 + 卤蛋 + 软饭 " 的话题性套餐。
图片来源:微博
很多网友表示,自己只是进直播间听八卦的,莫名其妙就拍了一单。" 刷视频号,看到张兰在雪地里直播,还赶流行跟着同事们在雪地里跳了半个小时的科目三,真替老太太心疼,赶紧下单了六桶酸辣粉 "。
在直播间,张兰没少玩梗,模仿过打碟、跳过小虎队,还在被黑粉骂 " 老妖婆 " 的时候说 " 老妖婆应该是这样,一个大长鼻子,指甲倍儿长 ",丑化自己直接模仿。
图片来源:小红书
今年五月份,汪小菲再婚消息冲上热搜的同时,张兰又抓住了机会直播带货,在直播间里卖喜糖、唱情歌、高举红喜字,弹幕也不断打出 " 恭喜汪小菲新婚 " 等字样刷屏。
图片来源:抖音
直播间的热闹成功带动了线下门店的火爆,门店大屏幕上也轮番播放 " 我们领证了 ",进店消费还送喜糖和冰粉。如今,张兰各个平台账号粉丝加起来超过两千万,生意也做得风生水起,做网红无疑是她最为关键的一次选择。
另一位靠当网红让事业起死回生的就是当当网创始人、早晚读书董事长李国庆。
在搜狐论坛上,李国庆也自嘲:" 我焦虑的是,吹的牛没实现,跟大家道个歉啊,当年净身出户时说给我 5 年,再打造一个像当当一样的平台,没做到,真有点寒碜啊。"
图片来源:抖音
李国庆与前妻俞渝在 1999 年共同创立了当当网,这是中国最早的在线图书销售平台之一。然而,在 2019 年 2 月,李国庆 55 岁时被排挤出公司,失去了对当当网的控制权,当年跟俞渝的抢公章事件也闹得沸沸扬扬。
离开当当网后,李国庆迅速展开了新的创业旅程,推出了 " 书友会 " 项目,并表达了要在 3 到 5 年内达到 4000 万用户的宏大愿景,构建一个新的互联网文化生态系统。同年 6 月 2 日,早晚读书 APP 正式上线,进军知识付费领域。
不过,早晚读书的发展并不顺利,2022 年 7 月由于资金紧张不得不进行裁员,而李国庆承诺的裁员补偿金也未能按时全额发放,导致部分前员工提起劳动仲裁。
为了维持公司的运营,李国庆在 2021 年涉足直播带货领域,创建了响珰珰电商和老李严选,主要销售酒水和茶叶。李国庆在直播间中透露,直播带货一年赚了 1500 万,大概养活了 100 多人。
图片来源:抖音
为了保持热度,李国庆也经常在个人账号中点评一些热点,例如李子柒归来、董宇辉小作文事件、雷军造车等等,不久前还回应过钟睒睒的 " 看不起 " 发言,表示 " 一批企业家给自己的产品代言,品效结合,不仅带来流量和曝光量,还直接带来了销售额,只要合法合规,企业家直播带货都值得尊敬,请允许各种商业模式的存在 "。
图片来源:抖音
02. 寻找另一条人生
很多人说李国庆落魄了,要靠直播卖酒讨生活,在企业家中也处在鄙视链的下游,也有人说李国庆不算企业家,但按周鸿祎的话说:" 我肯定认为李国庆算企业家,咱不能只以成败论英雄,何况李国庆算起来辈分,算是中国电商的先驱,前辈大哥了。"
周鸿祎自己也一直强调企业家打造个人 IP 的重要性,是当下 " 网红企业家 " 的代表人物,从他的动向来看,不难发现他真的 " 很想红 ",从在北京车展上当 " 车模 ",4 月又低价拍卖自己的迈巴赫。
图片来源:微博
拍卖当天的三六零大厦现场,几乎半个车圈都赶来助阵,小米、哪吒、理想、小鹏等车企均在列,俨然一个小型车展。这辆迈巴赫最终以 990 万元成交,成功的上了热搜头条。
图片来源:微博
近期,周鸿祎又赶潮流拍上了短剧,并饰演了一个爱国黑客,名为《重燃人生之隐世黑客惊艳全球》,提及为什么要拍短剧,周鸿祎表示:" 前几天在乌镇参加世界互联网大会,有人问我看不看短剧,我开玩笑说在看‘霸总’短剧,结果全网都传遍了,那我就索性拍一部短剧给大家看看。"
结果看完三集,才发现这部短剧根本就是 360 旗下纳米搜索 APP 的广告 ……
图片来源:抖音
作为曾经与马化腾齐名的互联网大佬,3Q 大战的另一位主人公,周鸿祎在时代浪潮的裹挟下选择了成为网红,再见马化腾,他的笑容背后似乎藏着无数未言的感慨。
图片来源:抖音
大江东去,浪淘尽,千古风流人物。一批企业家在时代的洪流中慢慢被后来者居上。十几年前,张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎等大佬都曾经是媒体的焦点,周鸿祎还想维持住自己的影响力,但也有人更多是在开辟第二人生。
张朝阳曾经是互联网最耀眼的一位企业家,他本人曾经在美国敲过四次钟。1999 年,张朝阳去深圳演讲的时候,马化腾还坐在观众席里。但 2011 年前后,搜狐在和百度的竞争中处于了下风,最终,焦虑、愤懑、时常的恐惧情绪袭来,让张朝阳患上了抑郁症。
2012 年,张朝阳在《杨澜访谈录》中坦言:" 我有钱又有名,又受过好的教育,钱赚的是阳光财富,又是新兴产业,又把互联网带进中国,这就滋养了我的虚荣和自我膨胀,表面上我还很谦和,实际上内心非常的傲慢,这种傲慢的尺度是我见到其他的明星、名人没有的。"
图片来源:搜狐视频
张朝阳发现自己时常的 " 妄念 " 后,选择了闭关一年半,出来以后一切都变了,腾讯飞速发展,微信盖过微博成了新的流行,搜狐似乎怎么都追不上了,如今的影响力不可同日而语。而张朝阳也开始热衷于 " 讲课 "。
今年,《张朝阳的物理课》迎来开播三周年,张朝阳已累计授课近 250 场,并出版了三本同名书籍。搜狐难再进一步,但张朝阳还能自得其乐。
图片来源:抖音
03. 新角色 or 附加值
在做网红这件事情上,没有一个企业家不羡慕雷军,归根结底,他才是真正的 " 流量王者 "。
" 雷军看完爽文表示,这也不怎么爽啊 ",雷军评论区的一条留言说出了网友给雷军的定位——最强爽文男主。
网友们将雷军的人生高光时刻汇总在一起,创造了一个 " 爽文 " 剧情,包含了 " 高考状元 "、" 卡里只剩冰冷的四十亿 "、" 武大课程不过如此 " 等章节。即使雷军及小米多次回应消息不实,网友该自嗨还是嗨。
诸多发言也被网友剪成搞笑合集和名场面广为流传,包括但不限于 " 友商是 **"、" 干翻华为 "、" 五个摄像头 "、" 一亿像素 "。
图片来源:抖音
甚至一张照片都能让网友们惊叹雷军的大长腿、" 他居然连啤酒肚都没有 "、" 这个男人就没有一丝缺点吗 "?
图片来源:小红书
但实际上,雷军在金山公司工作超过 15 年,也曾遭遇过项目销量惨不忍睹、WPS 前有微软后有盗版导致举步维艰,开发部走了三分之二的情况,最艰难的时候整天泡吧,甚至还想过开酒吧。
真正让他被网友们广泛喜欢的,可不是虚假的 " 爽文故事 ",而是他带领小米取得了巨大的成功,还有真诚的互动赢得了用户的信任,亲民的形象便立住了,进而造出了一位 " 网红霸总 "。而雷军至少在一定程度上,也是接受了和网友们互动,并为小米造势。比如在回答网友最喜欢小米 SU7 哪个配色时,雷军回答:" 我可以喜欢霞光紫吗?" 又获得了 " 讨好型总裁 " 的称号。
流量和观众的关注,也为小米的持续发展添了不少助力。这样看来,雷军的网红身份更像是事业成功后的一个甜蜜副产品。
尾声
是否选择成为网红或参与直播带货,这完全取决于企业家的个人意愿和战略考量。
对于像钟睒睒这样的传统企业家而言,当下的互联网或许是一片陌生的天地,他也并不需要通过网红的身份来博取眼球。然而,对更多现代企业家来说,流量为王是不言自明的商业真理。在这个信息爆炸的时代,流量不仅是品牌曝光的关键,更是直接推动销售、增强用户互动的利器,为企业带来实实在在的利益。
对企业家来说,最终无论选择哪条路径,关键在于找到最适合自己的。
本文来自微信公众号 "DoNews"(ID:ilovedonews),作者:小不董,36 氪经授权发布。